当买家由于与转换成本
让我们更详细地看一下每一个。 . 新进入者的威胁 新进入者对现有企业构成威胁，因为他们为市场带来了额外的产能，这可能导致现有企业的价格下降和利润减少。规模经济、品牌忠诚度、资本要求和政府法规等因素可能使新公司难以进入成熟行业。 . 买家的议价能力 当买家集中购买或相对于供应商的总销量进行大量采购、几乎没有替代品以及买家能够轻松地从一个供应商转向另一供应商时，他们就有更大的议价能力。 这种议价能力的增强使买家能够与供应商协商更低的价格或附加更好的条款或条件的更高质量的产品/服务。供应商的议价能力 当供应商集中或销售独特的产品时，他们有更大的议价能力；当可用替代品很少时；例如重新培训员工）相关的成本而无法轻易从一个供应商转换到另一供应商时。这种议价能力的增强使供应商能够提高价格或降低质量/服务水平，而不必担心客户 电话号码数据 会很快离开他们。 . 替代产品或服务的威胁 这种力量衡量的是，如果以较低的价格提供具有卓越功能的替代产品/服务，则客户可能会放弃现有产品/服务（反之亦然）。
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当有大量替代品可用时，该行业的公司就很难维持定价水平，因为如果客户认为当前产品过于昂贵，他们总可以找到替代品。 . 现有竞争对手之间的竞争强度 当市场上有许多竞争对手提供类似的产品/服务时，现有竞争对手之间的竞争就会加剧；当所有竞争对手拥有大致相等的市场份额时；当没有明确的领导者对定价或行业内其他领域（例如创新）有重大控制权时。当竞争激烈时，它会导致竞争对手陷入价格战，随着时间的推移，这可能会进一步侵蚀行业内的盈利能力。
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