从种草方式来看，小红书更多地与抖音平台类似，属于用兴趣导向来满足用户的随机性需求，消费者在刷帖子的时候就因为兴趣完成了种草。 至于到店核销率的问题，有观点认为小红书活跃用户主要为年轻女性群体，这部分用户或许由于社区氛围会表现出更好的核销数据。 大体上来说，兴图文的内容形式则离美团更为接近，但随着越来越多的用户习惯把小红书当成一个具有工具属性的搜索平台，进一步增进了和美团平台的相似度。小红书不折不扣地成为了抖音和美团两大平台的“中间地带”。 不过幸运的是，对寻求业绩新增量的小红书来说，涵盖了餐饮到店、休闲娱乐、旅游住宿的本地生活市场是个足够巨大的盘子，也是少见的增量蓝海赛道，这里足够小红书施展作为。 据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务规模为19.5万亿，到2025年这一数字将增长至35.3万亿。
即便在美团、抖音以及众多垂类软件的共同耕耘下，当前本地生活整体线上渗透率也仅为12.7%，这就意味着本地生活市场并非残酷的存量竞争，小红书并不需要和美团抖音拼出个胜负。 巨大的蓝海市场加上极低的线上渗透率，几十万亿的本地生活赛道不仅能轻松容纳更多互联网公 哈萨克斯坦电话号码列表 司的发展，甚至能再造出几个美团。 小红书切入本地生活虽然面临着来自巨头的压力，但市场带来的回报同样令人眼热，因此拥有巨大想象空间的本地生活自然而然地成为了小红书现阶段再增长的恰当选择之一。 03 结语 即便小红书终于下定决心杀入本地生活市场，但以精致著称的小红书能否做好笨重的本地生活，我们仍然需要打上一个问号。 前美团首席运营官干嘉伟曾表示，做本地生活是“狂拜访、狂上单”，为此美团团购部门的线下地推人员数量曾超过9000人。 这意味着，美团在外卖大战和社区团购竞争中的优势地位和规模庞大。
的线下地推人员脱不开关系。 在本地生活领域成长飞快的抖音同样验证了这个策略的有效性，据了解，抖音生活服务团队规模约在5000人。美团和抖音或许在打法上有所差异，但目前来看，至少数千人的线下团队是做好本地生活的必需品。 而据了解，小红书公司目前整体人数只达到了大概6000人，因此对于晚入场的小红书来说，在做好线下团队建设之前必然很难跻身到本地生活的舞台中央。 既没有大规模的地推团队来争夺商家资源，也没有庞大的预算发起价格战。从目前只能在平台上购买咖啡套餐和茶饮的发展速度来看，想要本地生活拉动业绩的美妙愿景变成现实，小红书还有很长的路的要走。 作者：Lumens，微信公众号：本文由 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。AI广告行业的16个重构 甲方财经 关注 2023-05-19 0 评论 1825 浏览 7 收藏 17 分钟 释放双眼，带。
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發表於 2024-5-4 14:39:56
