BTL营销是什么意思：超越线下

shammiakrer@gma

现在我们要讨论第二种营销方式，BTL（线下）营销，这种营销方式更有针对性，针对特定的消费者群体。 BTL（线下）营销重点关注广告如何有效地解决特定客户群的人口统计和心理特征。

BTL营销可以被描述为“线下”营销。与ATL营销不同，这种营销策略侧重于个人和客户群体并推广商业产品/服务。因为BTL 营销是以一种个性化和集中的方式吸引客户。

BTL营销

这种营销方式的唯一目的是实现对话和高度个性化的沟通。 BTL营销的最大优势是我们可以跟踪营销活动的结果。同时，投资回报率也很高。这些 BTL 营销活动可以在同一细分市场内针对不同的消费群体进行定制。

BTL 营销研究客户的确切需求，并根据他们的需求和偏好，为他们量身定制营销活动。这种营销方法的重点是与客户建立对话，而不是传播品牌知名度。

有许多公司正在计划 BTL 营销活动，因为他们已经建立了自己的品牌，甚至不知道自己的品牌存在于受众中。这一策略有助于业务围绕说服受众、鼓励他们购买并增加收入展开。可以说，BTL营销是以销售为导向的最佳选择。

如何实现BTL事件：

BTL营销是户外广告，如广告牌、传单、横幅、夹芯板等。
这些可能包括直接营销方法，包括短信、电子邮件、社交媒体帖子和小册子。
BTL 营销还帮助营销人员通过赞助（活动、竞赛）来宣传自己。
新闻发布会和病毒式营销属于公共关系的范畴。
您可以通过店内促销（例如视觉营销、零售商快闪店、品尝和促销）进行 BTL 营销。
BTL营销（线下）广告示例
直接营销
这种直接营销是另一种 BTL 营销方法或线下营销，营销人员开始直接 单位电话号码完整列表 与客户或潜在客户互动。在直接营销中，销售代表亲自拜访潜在客户以宣传他们的品牌并向他们提供产品的好处。

BTL营销

随着时间的推移，直接营销已经转移到数字平台，使营销过程变得更容易、更高效。

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每当任何客户从商家门户进行购买或购买商品时，他们的相关详细信息都会记录在营销人员的 CRM 仪表板数据库中。这些客户数据随后被营销人员用来接触各种平台上的客户。这样做的目的是要求他们以相同的报价再次购买。

如果我们举例来说这种营销策略，最有效的例子就是亚马逊。该服务根据用户之前的购买情况向他们推荐产品列表。为了让顾客感到特别，BTL 营销技巧使品牌提供的服务个性化。

电子邮件营销
电子邮件营销是 BTL 营销方法的另一种类型，公司通过创建广告和创意电子邮件活动来向购买客户宣传其品牌。通过要求客户注册您的服务和在线新闻通讯，向他们提供独家优惠。

电子邮件营销的最佳部分使企业能够根据客户之前的需求、购买和偏好来接触和定位客户。

但是，在电子邮件营销中，建议在未经客户同意的情况下向客户发送任何促销信息，直到他们同意您的服务为止。如果客户允许您向他们发送促销内容，您需要确保他们有机会在适合他们的时间取消订阅。

赞助
一次吸引大量受众，以便您可以轻松定位他们并提高品牌知名度。品牌可以赞助某些活动来吸引受众。在赞助广告中，公司将他们的名字包含在他们正在宣传的活动和组织者正在谈论的活动的标题中。

如果您的目标受众正在参加您正在宣传的活动，您可以要求他们查看相关活动中的产品。此 BTL 营销基于活动的可信度，为您提供所需的支持。

你可以说赞助广告是与其他品牌或活动合作来创造更多的体验。此类赞助通常被视为 BTL 层面品牌建设战略的一部分。

这确保了目标客户可以看到公司组织的广告或活动。赞助广告还可以帮助品牌吸引新客户、提高知名度并建立声誉。

品牌激活
一系列称为品牌激活的活动为您的目标受众提供了与您的产品互动和使用您的产品的机会。新的和正在扩张的企业通常使用这个 BTL 营销的例子。在这里您可以充分发挥您的创造力，以您想要的方式吸引客户。

您可以通过多种方式使用品牌激活来提高投资回报率并产生更多收入。您可以创建一个真实的店面，客户可以在决定购买之前测试您的产品。如果您愿意充分利用现代技术，您可以使用增强现实 (AR) 为您的潜在客户和消费者提供身临其境的体验，从而提高他们对您的业务及其服务的认识。

换句话说，我们可以说，企业可以通过品牌激活的艺术，通过品牌互动和体验来吸引顾客。品牌激活活动的一个关键驱动力是创造和建立长期的情感联系，使消费者能够采取行动并使品牌焕发活力。

店内营销
企业还可以像在零售店一样在店内销售和推广品牌，这称为店内营销。为了获得最大的投资回报，我们可以通过隐藏活动并利用不同的卖点来做到这一点。

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BTL营销方式通常可用于零售店。例如，我们可以将视觉营销、销售点 (POS) 展示、零售店、促销和样品展示等店内营销技术视为向客户传播品牌知名度的有效方式。购买您的产品并提高您的投资回报率。

WhatsApp 营销
可以说，WhatsApp营销是BTL营销的另一种形式，大家都知道这是推广其服务的最佳平台。现在每个人都沉迷于这个平台。与其他传统营销方式相比，WhatsApp营销服务拥有非常高的打开率和响应率。

因此，向客户提供具有相关内容的广告和营销信息可以帮助您赢得客户的兴趣。 WhatsApp 营销避免了因搜索与竞争对手相同的服务和产品而失去客户参与度。

BTL 营销（线下）的好处