为什么要进行团队销售？

Jahangir655

许多人认为销售是一项个人运动，但事实却大不相同。 SaaS

销售周期几乎不可能完全独立。根据具体情况，您可能需要组织内部和外部人员的帮助。

一个例子是请另一个团队的领域专家来回答客户的问题。

其他时候，您可能需要请 AE 或额外的 SDR 陪同现有销售代表去见新的高价潜在客户。

无论哪种方式，SaaS 和 B2B 公司都从团队销售方法中受益。这个想法是简化潜在客户的购买流程。每当销售周期看起来很复杂时，团队销售就是让事情变得简单的好方法。

为了更广泛地了解组织倾向于团队销售的原因，下面列出了以下内容：

处理交易复杂性 - 我们之前讨论过交易的复杂性，但再次强调 - 像复杂的工程产品或 领英数据库 谈判等销售场景的情况可能需要专家的存在和知识。
顾问式销售——团队合作通常会尝试解决问题（发挥每个人的优势），并围绕该问题制定一个有凝聚力的解决方案。这可以建立信任和可信度。
获得更好的见解 - 多人提出的问题通常更好、更有价值。团队销售方法可以带来更多见解，因为可以触及更多问题，细节也不会被忽略。

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更快地解决问题——团队销售的最大优势是用具体的答案来回应手头的问题和疑虑。
建立后援——交易中有多个人在场可确保即使其他人不在场，任何人都可以跟上进度。
建立信心- 拥有一组卖家可以消除买家团队的压力。卖家越多，精神越好。
团队评估——当一个人忙于谈话和回答问题时，其他团队成员可以观察房间情况并评估下一步的最佳行动。
唤醒沉睡的潜在客户 - 团队销售的一个独特之处在于，增加一位高级领导或高管可以唤醒沉睡的潜在客户。高级领导的影响力通常会向潜在客户传递积极的信息。
我们已经介绍了团队销售是未来趋势的所有核心原因。

现在，让我们仔细了解使用团队销售的确切范围。因为在某些情况下，团队销售方法不是必需的，而且往往无关紧要。