或者这些潜在客户为成为 潜在客户而采取

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的行动 已经表现出对该产品的高度兴趣（要求商业联系、报价或产品演示） ，或安排电话等），您必须继续向您的潜在客户提供信息（不具有商业侵略性），以 C级联系人列表便他们增加对他们的考虑和兴趣。这些内容会更通用或更具体，或短或长，具体取决于您的潜在客户所处的意识水平阶段。 我们在这里谈论的是一个自动化的潜在客户培养沟通程序 ，该程序根据这些潜在客户所处的阶段来剂量和提供一种或另一种类型的信息。你知道为什么有些投资者（或投资基金）很少赔钱吗？或者为什么“风险建设者”会创建快速增长的企业？ 因为他们都了解市场的力量。



沃伦·巴菲特曾在被问及投资机会时回应道：“管理不善的石油公司比管理良好的石油公司更好。” 你知道为什么吗？因为在市场中，个人的力量被大众的力量所液化。对于一家服务于衰退市场的公司来说，一个熟练的经理能做的并不多，而要发展一家服务于明显扩张的市场的公司则不需要太多的技能或经验（见黄色曲线）。 众所周知，一家在高增长行业运营的公司如果拥有更好的融资、技术或人力资本，能够以更快的速度增长或以更低的单位生产成本（效率）增长，那么它可能是一个很好的投资机会。事实上，巴菲特也知道如何说，以合理的价格投资一家非常好的公司比以低价投资一家普通（公平）的公司要好。






您还会发现，一些欧洲和南美的风险投资人非常了解正在增长的业务，并受到美国或英国等北方国家投资者的浓厚兴趣。这有助于他们“解读”市场趋势，这些趋势很可能会在当地市场复制。因此，他们随后会推广那些在本国具有高增长性和对投资基金具有巨大吸引力的企业。他们称这种活动为“模仿者”。 例如，目前（2019 年），在北半球的大多数国家，销售电动汽车、预测分析、金融科技、LED 照明、户外厨房、大麻消费品或健康科技（仅举几例）的产品或服务，对于投资者或风险投资商来说非常有吸引力，因为这些行业的增长率远高于每个行业所在行业的平均水平。 这一切都不是什么新鲜事，因为自 20 世纪 60 年代以来，BCG（波士顿咨询集团）、通用电气或麦肯锡等方法论就已被用来分析投资组合的绩效。.我通常写有关数字营销的文章，这是运营营销的一