要的是要了解、记录并向所有

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。意图数据解决方案可以帮助解决所有这些问题。 重相关团队和个人传达您计划如何使用意图数据（在​​增量扩展的基础上）来改进您的需求生成工作。这可以包括但当然不限于： 目标账户列表 (TAL) 创建和相似建模 目标帐户优先级 内容创建、选择和分发 程序化广告 第三方需求活动（例如内容联合组织） 帐户和/或潜在客户评分和路由 培养轨迹的开发和选择 销售/BDR 支持（特别是帐户优先级和消息选择）

客户帐户追加销售和/或交叉销售 预防客户账户流失 7.使你的意图策略与相关计划 电报数据库 保持一致 即使在为一个用例部署有限的试点计划时，您也应该考虑如何将学到的知识应用到其他用例中。此外，请务必考虑意图如何支持您针对这些用例使用的其他工具、数据和策略。 例如，如果您当前正在使用意图数据进行销售工作（例如，确定要关注哪些客户以及每个客户要使用哪些消息），请考虑如何在客户成功工作中做到这一点，例如确定哪些客户是流失风险（基于他们对竞争对手解决方案的研究）以及您需要关注什么来防止失去客户

（例如，他们正在研究哪些产品/功能？）。 8. 识别潜在的大规模整合或机会 尽管这不是必须的，但考虑如何更好地利用意图数据始终是一个好主意 - 无论是通过与营销自动化平台 (MAP) 或 CRM 集成来提高实施的简易性，还是通过将意图引入相邻的数据可以从中获得价值的团队。 在本系列的第 3 部分中，我将讨论支持意图驱动的工作所需的最常见资源，特别关注员工的时间和技能以及核心技术。